�鿴�Ԥ���ɬ�����ͥåȥ���åפδ��ܤ�EC���륿��Ȥ������ޤ���
LTV�η���ˡ��Ű����⡪EC�����Ȥ����פ���粽����3�Ĥδ��ܼ�
�ӥ��ͥ��λ�³Ū����Ĺ���ܤ����ʤ顢�ܵ���������(LTV)������ȷ����Բķ�Ǥ���
�ä�EC���ĤǤϡ������ܵҳ���������(CPA)���夬��³���Ƥ��ꡢ���η�̡���夬�ФƤ����פ��Ĥ�ʤ��Ȥ������꤬ȯ���������Ǥ������ξ������dz�����ˤϡ����������濴����ά����æ�Ѥ���ɬ�פ�����ޤ����������к��Ȥ��ơ�LTV�ˤ����������ˤؤ�ž���פ����ޤ���
�ܵ����Ǥϡ������˻Ȥ���LTV�η�������⤷�ޤ������碌�ơ���ŷ�Ծ��ʬ�ϵ�ǽ����Ѥ���ʬ����ˡ�Ȼܺ�����⤹��Τǡ����һ��ͤˤ��Ƥ���������
��ŷ�Ծ�Ǥϡ���奢�åפ�����Ū�˥Хå����åפ��붯�ϥġ���R-Karte����
- �ӥå��ǡ������ѡ���ŷ�Υӥå��ǡ�������Ѥ�������Ȥ���Ӥ���奢�åפ��ϻٱ硣
- �����Ȥȼ�֤κ︺����Ź���Ѥ˴ޤޤ줿ɸ�ൡǽ�Ȥ������ѤǤ������ȤǤν������������˾�ά
- ¨�����ι⤤ʬ�ϡ������μ����ʤ��Ƥ⡢�������̤��鸽�ߤ�Ź���������θ����˹�碌��ľ��Ū���İ���ǽ
R-Karte�ϡ�Ź�ޤμ����Ĥ������ߤФ�����Υ���ѥ��Ǥ����ǡ�������Ѥ��Ʋ������֤����Ȥǡ��������ꤹ���ʤ�������Ź�ޱ��Ĥ��Ǥ���褦�ˤʤ�ޤ���
�ޤ��ϡ����Ҿ��������������Ź���륿��Ȥˤ����̤���������
�ܼ�
LTV�Ȥϡ����ܤ�����
LTV�Ȥϡ��ܵҤ������ˤ錄�äƴ�Ȥˤ⤿�餹�����פΤ��ȤǤ�����Ȥˤ��������˽��פʻ�ɸ�Ǥ��ꡢĹ��Ū�ʸܵҴط��β��ͤ���ͤǼ�����ΤǤ������ο��ͤ��İ����뤳�Ȥǡ�������Ū�ʥޡ����ƥ�����ά��Ω�Ƥ뤳�Ȥ���ǽ�Ǥ���
LTV�����
LTV�ϡ�Life Time Value�פ�ά�Ǥ��ꡢ���ܸ�Ǥϡָܵ��������͡פ�������ޤ�������ϡ�����θܵҤ����δ�ȤȤμ�����̤��ơ������ˤɤ�����β��ͤ�⤿�餹�������פʷкѻ�ɸ�Ǥ���
���λ�ɸ������뤳�Ȥǡ��ܵҳ����ˤ������������Ȥȡ�Ĺ��Ū�˸���������פΥХ���İ��Ǥ��ޤ���
LTV�η���ˡ��¿�ͤǡ�����Ū�ˤϸܵҤε�ñ�����������١������ƸܵҤ��ݻ����֤��θ���ޤ����������İ�����С���¸�ܵҤؤΥ����ӥ������䡢�����ܵҳ����˸���������ʬ���Ŭ���Ǥ��ޤ���
EC�����ȱ��Ĥ�LTV�����뤵�����ͳ
EC�Ծ�ζ��褬�㤷���ʤ��ǯ��û��Ū���������Ǥϡ����ꤷ�������μ��Ϲ��ۤǤ��ޤ���
�����ǽ��פʻ�ɸ�Ȥ������ܤ���Ƥ���Τ�LTV�Ǥ����ʤ�����������������LTV�κ��粽��Ż뤹�٤��ʤΤ��������طʤˤ���Ծ�Ķ����Ѳ��䥳���ȹ�¤����⤷�ޤ���
�����ܵҳ��������Ȥ��夬��䤹���ط�
��ǯ��Web�������������Ϸ㲽���Ƥ��ޤ������αƶ��ǡ�CPA�ʸܵҳ���ñ���ˤϾ徺�����ˤ���ޤ����ä��ơ�Cookie�����ζ����ˤ�깭��κ�Ŭ�����٤��㲼���ޤ��������Τ��ᡢ��ΨŪ�ʽ��Ҥ����ʤäƤ���Τ������Ǥ���
�����������פ����ǡ�������������뤳�Ȥ��ưפǤϤ���ޤ����ٳ��������ܵҤ�Ĺ��Ū�ʴط����ۤ����������פǤ���
�����ǡ�LTV����뤳�Ȥǡ���³Ū�˼��פ���ݤ��䤹���ʤ�ޤ���Ĺ��Ū�������������Ȥ����߷פ������ꤷ��Ź�ޱ��Ĥ˷Ҥ���ΤǤ���
��¸�ܵҤν���������1:5��ˡ§��
�ޡ����ƥ���ʬ��Ǥϡ���1:5��ˡ§�פ��ܰ¤Ȥ��Ƹ���ޤ��������ܵҤγ����ˤϡ���¸�ܵҰݻ�����5�ܤΥ����Ȥ�������Ȥ����ͤ����Ǥ��������ޤ��ܰ¤Ǥ�������̳�Ǥ�´����䤹�������Ǥ���
��¸�ܵҤϡ����Ǥ˥֥��ɤؤο������äƤ��ޤ������Τ��ᡢ�������Ф��뿴��Ū�ϡ��ɥ뤬�㤯�ʤ�ޤ�����̤Ȥ��ơ����ʤ���¥�����ȤǤ��ԡ��ȹ����˷Ҥ���䤹���ʤ�ޤ���������Ψ����䤹��������ħ�Ǥ���
LTV��������Ϥ��뤳�Ȥϡ���¥��Ψ�����ͭ���ʼ��ʤǤ�����Ȥ������μ��������ǡ����פ��Ǥ���ΤҤȤĤȤ����ޤ���
EC�����Ȥ�LTV����ˡ��3�Ĥθ����λȤ�ʬ��
LTV�λ��Фˤ�ʣ���Υ��ץ�����������ޤ���Ź�ޤξ�����ʬ�Ϥ���Ū�˱����ơ�������Ȥ�ʬ���뤳�Ȥ����פǤ���
�����Ǥϡ�EC���Ĥˤ����Ƽ������ι⤤3�Ĥμ��פʷ�������⤷�ޤ��������β�����İ��������Τ�����������Ƚ�Ǥ����Τ��ˤ�äơ���Ŭ�ʸ����ϰۤʤ�ޤ���
���줾�����ħ���������ҤΥե������˹�ä���ˡ�����Ƥ���������
①������ʬ�۲����������ꤹ����ܼ�
LTV = ��ñ�� �� ʿ�ѹ������� �� ��³����
�����
- ����5,000��
- ʿ�ѹ������١�ǯ2��
- ��³���֡�3ǯ
���ξ�硢��LTV = 5,000�� �� 2�� �� 3ǯ = 30,000�ߡפȤʤ�ޤ�����ñ���ϰ�����ˤ�������ǡ��������٤�ǯ2��ˤȤɤޤäƤ�����������ǤϤʤ�����������Ǥ��ޤ������Τ��ᡢ��ԡ��Ȼܺ���ƹ�����¥��Ƴ��������С�LTV���ΨŪ�˰����夲�����ǽ��������ޤ���
���Τ褦�����Ǥ��Ȥ˿��ͤ��ɤ����Ȥǡ��ɤ��˼���ǤĤ٤��������Ū��Ƚ�Ǥ��䤹���ʤ�ޤ���
②�ڼ��Ż뷿�����ץ١������İ����뼰
LTV = ʿ�������� �� ʿ�ѹ������� �� ��³���� �� �����ܵҳ���������
����ϡ����ǤϤʤ��������Ȥ������������ץ١����פ�LTV���İ���������Ǥ��������ܵҳ��������Ȥ��θ������뤳�Ȥǡ����ߤΥޡ����ƥ������Ŭ�����ɤ�����Ƚ�ǤǤ��ޤ���
����Ū��LTV��CPA��3�ܰʾ�Ǥ���С������ʾ��֤��ܰ¤Ȥ���ޤ������������ȼ�������֤ˤ�ä�Ŭ���ͤ��Ѥ��ޤ���¾��ɸ��ʻ�Ѥ���Ƚ�Ǥ��뤳�Ȥ����פǤ���
�����
- ʿ��������(1����)��2,000��
- ʿ�ѹ������١�ǯ3��
- ��³���֡�3ǯ
- CPA��10,000��
���ξ�硢
LTV = 2,000�� �� 3�� �� 3ǯ �� 10,000��
���� = 18,000�� �� 10,000��
���� = 8,000��
�Ȥʤ�ޤ���LTV��CPA��0.8�ܤȤʤꡢ�������ʬ�˲���Ǥ��Ƥ��ʤ����֤��Ȥ狼��ޤ����������٤��³���֤Ф��ܺ���֤���LTV��CPA�ʾ�˰����夲��ɬ�פ�����ޤ���
���Τ褦�ˡ��������β�����ݤ�Ƚ�Ǥ���ݤ�ͭ���ʻ�ɸ�Ǥ���
③������ʿ�ѷ��۴ʰ�Ū�˸������İ����뼰
�ʰ�LTV = ������֤������ �� ��ˡ��������Կ�
Ź�����Τμ��Ϥ���������İ����뤿��η����Ǥ���ʣ���ʥǡ�����Ф����פǡ����ȹ����Կ������狼��л��ФǤ��ޤ���
�����
- 1ǯ�֤�����塧1,000����
- ��ˡ��������Կ���500��
���ξ�硢�ִʰ�LTV = 1,000���� �� 500�� = 20,000�ߡפǤ���
��̩���������ͤǤϤ���ޤ����������Ź�ޤδ������Ϥ����夷�Ƥ��뤫���ǧ�Ǥ��ޤ����ܺ٤�ʬ�Ϥ�Ԥ����Ρ��ַ��ǡפȤ��Ƴ��Ѥ���ȸ���Ū�Ǥ���
LTV�������դ�������ʿ���ͤθ����פȥ�������ʬ�Ϥν�����
LTV�������ݡ����ܵҤΥǡ��������ˤ���ʿ���ͤ�����Ǥϡ����֤��������İ��Ǥ��ʤ���礬����ޤ���
���֤�¨�����ܺ����ǤĤ���ˤϡ��֥�������ʬ�ϡפ��礫���ޤ������Ǥϡ����ν���������⤷�ޤ���
����ʿ�Ѥ����Ǥϲ������������ʤ���ͳ
����ʿ�Ѥ�LTV�ˤϡ�ͥ�ɸܵҤ�Υæ�ܵҤο��ͤ����ߤ��뤿�ᡢʿ���ͤ����Ǥϼ��֤��������İ��Ǥ��ʤ���礬����ޤ���ʿ���ͤϡ������ޤ����η������İ����뤿��λ�ɸ�Ǥ��ꡢ����Ū�ʥ��������ץ����߷פ���ˤϲ����٤������Ƥ����������դ��Ƥ���������
��ï�ˡסֲ�����Ϥ���٤��������Τˤ��뤿��ˤϡ��ܵҤ�°�����ư���Ȥ�ʬ�ह��ɬ�פ�����ޤ���
LTVʬ�Ϥ�ͭ���ʥ���������
LTVʬ�Ϥ�ͭ�����ڤ���ΤҤȤĤ�����ή������ͥ��̡פ�ʬ�ϤǤ���
�����ͳ�θܵҤȼ���������ͳ�θܵҤǤϡ�����Ψ��LTV�˺����Ф륱���������ʤ�����ޤ���
�ޤ����ֽ����������̡פ�ʬ�Ϥ�ͭ���Ǥ���������åȤ������ä��ܵҤȡ��ܾ��ʤ������ä��ܵҤȤǤϡ����θ��LTV���ۤʤ��礬����ޤ���
�ɤ��������ʤ�ͥ�ɸܵҤ˷Ҥ���䤹�������İ�����С����Ҿ��ʤ��������٤���ޤ�ޤ���
���Τ褦�˥������Ȥ�ʬ���뤳�Ȥǡ���٤��оݤ����Τˤʤ�ޤ���
��ŷ�Ծ�Ǥϡ���奢�åפ�����Ū�˥Хå����åפ��붯�ϥġ���R-Karte����
- �ӥå��ǡ������ѡ���ŷ�Υӥå��ǡ�������Ѥ�������Ȥ���Ӥ���奢�åפ��ϻٱ硣
- �����Ȥȼ�֤κ︺����Ź���Ѥ˴ޤޤ줿ɸ�ൡǽ�Ȥ���̵�������ѤǤ������ȤǤν������������˾�ά
- ¨�����ι⤤ʬ�ϡ������μ����ʤ��Ƥ⡢�������̤��鸽�ߤ�Ź���������θ����˹�碌��ľ��Ū���İ���ǽ
R-Karte�ϡ�Ź�ޤμ����Ĥ������ߤФ�����Υ���ѥ��Ǥ����ǡ�������Ѥ��Ʋ������֤����Ȥǡ��������ꤹ���ʤ�������Ź�ޱ��Ĥ��Ǥ���褦�ˤʤ�ޤ���
�ޤ��ϡ����Ҿ��������������Ź���륿��Ȥˤ����̤���������
LTV����Τ������ά
LTV�θ���ϡ���Ȥ�Ĺ��Ū����Ĺ��٤�����פ����ǤǤ������ٳ��������ܵҤȤδط���뤳�Ȥǡ����ꤷ�����פ���ݤ��䤹���ʤ�ޤ������Τ���ˤϡ��ܵҤȤη�³Ū�ʴط����ۤ��礫���ޤ���
�ܵҤΥˡ�����Ū�Τ��������Υˡ����˱��������ʤ䥵���ӥ����������٤����ɬ�פ�����ޤ�������ˡ����Ū�˥ե����ɥХå���������ơ��ܵҤδ��Ԥ˱���³���뤳�Ȥ����ڤǤ���
�ܵҰݻ��μ���Ȥߤ�ܵ����٤θ���
�ܵҰݻ��ˤ�¿���ι��פ�ɬ�פǡ����Ū�ʥ��ߥ�˥��������Ϥ��ΤҤȤĤǤ����㤨�С����ޥ���SNS����Ѥ��ơ��ǿ��������ŵ�����뤳�Ȥǡ��ܵҤȤ����������䤷�ޤ���
�ޤ����ܵ����٤���夵���뤿��ˤϡ��ܵҤ�����褯ʹ�����Ȥ����ڤǤ��������Ȥ��ӥ塼�����Ū�˼������������ȿ�Ǥ����������ӥ�������Ԥ��ޤ���
����ˡ���®������ǫ�ʥ��ݡ��Ȥ�礫���ޤ��������褬���ࡼ���˹Ԥ��뤳�Ȥǡ��ܵҤΰ¿�������뤳�Ȥ��Ǥ��ޤ������Τ褦�ʼ���Ȥߤ��³���뤳�Ȥǡ��ܵ����٤�����˹��Ƥ������Ȥ����ԤǤ��ޤ���
��ԡ��ȹ�����¥�ʤ�����ˡ
��ԡ��ȹ�����¥�ʤ���ˤϡ��ƹ����Τ��ä����Ȥʤ�ܺ���ɬ�פǤ�����������ŵ�伡��������˻Ȥ����������ݥ�ϡ���ˬ��岡������ͭ���ʼ��ʤǤ���
�ޤ������꾦�ʤ��������ʤɤ������Զ����Ѱդ���ȡ��ƹ�����ư���դ��ˤʤ�ޤ���
����ˡ��ܵҤι���������ˤ����������ᾦ�ʤ�ɽ�������Ū�Ǥ����������ι⤤��Ƥϡ��ܵҤδؿ�������䤹�����ºݤι����˷Ҥ���䤹���ʤ�ޤ���
������Υե��������åפ�礫���ޤ������Ѿ����γ�ǧ���䤤��碌�б�����ǫ�˹Ԥ����Ȥǡ�����ط������ޤꡢ��ԡ���Ψ�θ���˷Ҥ���ޤ���
ʣ���λܺ����Ȥ߹�碌����³Ū�ʹ�����¥�����Ȥ����פǤ���
��ŷ�Ծ�Ǥϡ�R-Karte�פ���Ѥ���LTVʬ�Ϥ�ʰײ��Ǥ���
LTV�����Τ˻��Ф���ˤϡ�����ʸܵҥǡ����ν��פ��礫���ޤ���������Excel�ʤɤǼ�ư����Ԥ��ȡ�¿���ι�����ȯ�����ޤ��������μ���ɬ�פȤʤ뤿�ᡢ��³Ū�ʱ��Ѥ����ʤ���⤢��ޤ���
��������������Ф�����ŷ�Ծ��Ź�ޱ��ĥ����ƥ��RMS�פ���ܤ���Ƥ����R-Karte�פ���Ѥ��뤳�Ȥǡ��ǡ������פ�ư��������ư���ˤ��ߥ����֤�ʤ����Ȥ��Ǥ��ޤ���
ʣ���ʷ���Ԥ鷺��Ź�ޤθ�����Ļ벽�Ǥ��뤿�ᡢʬ�Ϥˤ�������֤������˺︺�Ǥ��ޤ��������Ƕ��������֤�������˸�������άΩ�Ƥ˽��Ƥ䤹���ʤꡢ������Ψ��徺���ޤ���
RMS����LTV���Ф�ɬ�פʥǡ�������Ф���
R-Karte�ϡ����������Ϳ���ž��Ψ����ñ���ʤɤλ�ɸ��ư�ǥ���ղ����ޤ���Ź�ޤξ��֤��İ����뤿��Ρ��������ι⤤ʬ�ϥġ���Ǥ���
RMS���饢������������������ѤǤ������Ҥǥǡ����١������ۤ���ɬ�פ��ʤ��Τ���åȤǤ��������ƥब���ѥǡ�����ưŪ�˽������뤿�ᡢ�����μ����ʤ�ô���ԤǤ⸽�����İ��Ǥ��ޤ���
�����ζ�̳���ɤ��뱿�ļԤ�������������ɸ�ൡǽ���Ѷ�Ū�˳��Ѥ��뤳�Ȥ����ڤǤ���
�֥�ԡ���ʬ�ϡפǤ狼��3�Ĥλ�ɸ
R-Karte����Ǥ⡢LTV�����ľ�뤷�䤹���Τ��֥�ԡ���ʬ�ϡ�ǽ�Ǥ����ֿ�������ԡ�������Ψ�פ��ǧ�������δ��פ��ɤ��ˤ��뤫���İ���������¤������Ǥ��ޤ���
���˽��פʤΤ��ִ����̥�ԡ���Ψ�פǤ������������鲿������2���ܤι���(F2ž��)��ȯ�����Ƥ��뤫���ǧ���ޤ�������ˤ�ꡢ���ץ��������٤�Ŭ�ڤʥ����ߥ������Ƥ��ޤ���
����ˡ��֥�ԡ�������CVR(ž��Ψ)�פ��ǧ����ȡ���ԡ������ι����Ψ�ι⤵����ͤ��İ��Ǥ��ޤ���
�����λ�ɸ��������¬����LTV�ܺ��β������������Ƥ����ޤ��礦��
�ܤ����Ϥ�����
R-Karte�����ǡ�����ʬ�Ϥ���LTV����粽��CVR�ʹ���Ψ�ˤ���夵�����ŷ�ġ�����ѽ�
��������ϡ�ʬ�Ϥ���LTV��ɤΤ褦�����طҤ��뤫����⤷�ޤ�����ŷ�Ծ�Ǥϰʲ��ε�ǽ����Ѥ��뤳�Ȥǡ��ܺ����®�˼¹Ԥ��䤹���ʤ�ޤ���
�����Ǥϡ���ŷ�Ծ�ε�ǽ����Ѥ�������ñ�����������١���³���֤�3���Ǥ����������κ���Ҳ𤷤ޤ���
����ñ����夲�롧RaCoupon�γ���
����ñ�������ˤϡ�̥��Ū�ʥ��ե����߷פ�����Ū�Ǥ�����ŷ�Ρ�RaCoupon(�顦�����ݥ�)�פ���Ѥ����ޤȤ��㤤���ꥰ�졼�ɤι⤤���ʤι�����¥���ޤ���
�㤨�С��֡����߰ʾ�ι��������Ѳ�ǽ�פȤ��ä�����դ������ݥ�ϡ��㤤����¥���䤹������ñ������˷Ҥ���ޤ���
�ޤ���������Ӿ��ʤ䥻�åȾ��ʤ��оݤȤ��������ݥ���Ѱդ���ȡ�����ΨŪ�˵�ñ��������夲���ޤ���
���������������Τ���ܺ��ϡ������θ岡���Ȥʤꡢ��̤Ȥ��Ƶ�ñ���θ���˷Ҥ����ǽ��������ޤ���
�������٤���롧R-SNS(ͭ��)�γ���
�������٤����ˤϡ���³Ū�������Ť��꤬�礫���ޤ����ץ����Ρ�R-SNS�פ���Ѥ���LINE������������Ȥ�Instagram�ʤɤǾ����ȯ�����ޤ������ޥ�����٤Ƴ���Ψ���⤤SNS����Ѥ���ȡ��ǿ��������ŵ�������Ϥ����ޤ���
�ޤ�����������˴�Ť����������ᾦ�ʤ��ۿ��⡢��ˬ��¥�����ͭ���Ǥ����ܵҤȤ��ܿ����٤�ݻ�����Ŭ�ڤʥ����ߥǾ�����Ϥ��뤳�Ȥǡ���ԡ��ȹ����γ�Ψ������ޤ���
�ܤ����Ϥ�����
R-SNS����Ѥ��ƥ桼�����˾���ȯ��������³���֤��Ф������������ǽ�ȥ��塼�����ݥ��ʻ��
��³���֤��Ф��ˤϡ�������Υե��������������פǤ��������ʤ����ϡ������������ǽ�פ�Ƴ�����뤳�Ȥǡ���ʸ��ư������Υæ���ɤ��䤹���ʤ�ޤ���
�ޤ�������ľ��ˡ֥��塼�����ݥ�פ�ư��Ϳ����ȡ����������ư����Ĥ��뤳�Ȥ��Ǥ��ޤ���
LTV���ϡ����פФ������Ƚ�Ǽ���
EC�����ȱ��ĤǤϡ�LTV�ϡ����פ���ꤷ�ƿ��Ф�����ν��פ�Ƚ�Ǽ��Ǥ��������徺������Ǥϡ�����������������뱿�Ĥ����ʤäƤ��ޤ���LTV���İ���������ñ�����������١���³���֤Τɤ��˲��꤬����Τ��ˤ�뤳�Ȥ�����³Ū����Ĺ�˷Ҥ���ޤ���
�ޤ���LTV�ϤҤȤĤη�����Ƚ�Ǥ����ΤǤϤ���ޤ������������������ǧ��������硢���Τη������İ����������ʤɡ���Ū�˱����Ʒ���ˡ��Ȥ�ʬ���뤳�Ȥ����פǤ�������ˡ�����ʿ�Ѥ�����ΤǤϤʤ����ܵҤ����Ȥ��Ȥ�ʬ�Ϥ��뤳�Ȥǡ������֤�¨�����ܺ���Ƥ�Ǥ��ޤ���
��ŷ�Ծ�Ǥϡ���ŹŹ�ޤ��ޤ�RMS��R-Karte�ʤɤ�ʬ�ϵ�ǽ�����ѤǤ���LTV��ռ��������Ĥݡ��Ȥ���Ķ������äƤ��ޤ���
�ǡ�����ǧ��������ܺ��ޤǡ���Ϣ��ή���̵���ʤ��ʤ���ޤ������줫��EC���ܳ�Ū�˶������������ϡ���ŷ�Ծ�ؤν�Ź�Ҥ���Ƥ����������
������ץͥåȥ���åפ��ʤ���ŷ�Ծ���
��ŷ�Ծ���ܵ��Υͥåȥ���åפ�Ȥ��Ȥ���礷�ޤ���
- ���¤������ݡ���

- ����Ū�ʽ�����





