�鿴�Ԥ���ɬ�����ͥåȥ���åפδ��ܤ�EC���륿��Ȥ������ޤ���
F2ž��Ψ�Ȥϡ���̣�����ˡ�������Υݥ���Ȥ����
EC�����ȱ��Ĥˤ����ơ��������פγ���ˤϡֿ����ܵҤ�������뤳�ȡפȡִ�¸�ܵҤ˷�³Ū�˹������Ƥ�餦���ȡפ�ξ�ؤ��礫���ޤ�����������ܤ�����ɸ����F2ž��Ψ�פǤ���
�ܵ����Ǥϡ�F2ž��Ψ�ΰ�̣�����ˡ�������ζ��κ��ˤĤ��Ʋ��⤷�ޤ���
F2ž��Ψ�Ȥϡ�
F2ž��Ψ�ϡ�EC�����Ȥθܵ�ʬ�ϤǤ褯���夲������פʻ�ɸ�Ǥ����ޤ��Ϥ��δ���Ū�ʹͤ����ȡ��ɤΤ褦�ʰ�̣����ĤΤ����������Ƥ����ޤ��礦��
EC�����ȱ��ĤǤ褯�Ȥ����ɸ�ΤҤȤ�
EC�����ȱ��Ĥˤ����Ƥϡ����������������Ψ����ñ���ʤɡ����ޤ��ޤʿ������ɤ������ޤ���������Ǥ�F2ž��Ψ�Ȥϡ����ƹ��������ܵҡ�first buyer�ˤ���2���ܤι�����second purchase�ˤ˻�ä�����ؤ��ޤ����Ĥޤꡢ1������������ƽ����ܵҤ��ɤ줯�餤¸�ߤ���Τ�������Ȥ��ԡ������Ȥ������夹���ǽ��������Τ���¬�뤿��λ�ɸ�Ǥ���
��ŷ�Ծ�Τ褦�ʥ⡼�뷿EC�Ǥϡ������䥭���ڡ�����̤���¿���ο����ܵҤ�����Ǥ��ޤ��������������θܵҤ���1��פǽ����Τ����ּ��ι����˷Ҥ��뤫�פǡ�Ĺ��Ū�������礭�ʺ����Фޤ���F2ž��Ψ�ϡ�����θܵҰ�����������������Ի�ɸ�ɤȤ��ơ�ñ�ʤ�������Ӥο����ʾ������̤����ޤ���
���λ�ɸ�ϡֹ����θ������١פ�֥����ȱ��Ĥο������פȤ����Ϣ���ޤ����������κݤ˸ܵҤ������ݤ���Ƥкƹ����˷Ҥ���䤹���ʤ�ޤ������դ��������ٱ�侦�����ɤʤɤ�����ȡ��ƹ����β�ǽ�����礭�������äƤ��ޤ��ޤ������Τ��ᡢñ�˿������ǧ��������ǤϤʤ���F2ž��Ψ���ˤ���ȸܵ��θ��μ��ɤ�ռ����뤳�Ȥ����ڤǤ���
F2ž��Ψ���⤤���ȤΥ��åȤϡ�
F2ž��Ψ���⤤EC�����Ȥϡ�Ĺ��Ū�˰��ꤷ�����״��פ��ۤ��䤹���ʤ�ޤ��������ܵҤ�³������⡢��¸�ܵҤ˷����֤��������Ƥ�餦�ۤ����������ȸ�Ψ���ɤ�����Ǥ���
�����ץ��⡼�����ǿ���ή�����������ˤϡ���������Ѥ�������ޤ��������ٹ��������ܵҤ�2���ܰʹߤ���äƤ����褦�ˤʤ�С�������˰�¸�������ʤ���������Ĺ����ǽ�ˤʤ�ޤ���
����ˡ�2���ܰʹߤι����Ԥϡ֥֥��ɤ�Ź�ޤ˰���ο������ä��ܵҡפǤ��뤿�ᡢ��ñ����������٤��⤯�ʤ뷹��������ޤ����ä˳�ŷ�Ծ�Ǥϡ���ԡ����������Υݥ���Ȼܺ��䥤�٥�Ȥ����¤��Ƥ��뤿�ᡢF2ž��Ψ�β����Ϥ��Τޤ��������ä�ľ�뤷�䤹���ΤǤ���
�ä��ơ�F2ž��Ψ�θ���ϸ����ߤ��ӥ塼�����äˤ�Ҥ���ޤ�����³Ū�˹������Ƥ���ܵҤϡ����ʥ�ӥ塼�����SNS��ȯ�������ꤹ���ǽ������ޤ뤿�ᡢ����ʤ뿷���ܵҤγ����Ȥ������۴Ĥ�⤿�餷�ޤ���
���Τ褦�ˡ�F2ž��Ψ�ι⤵��ñ�ʤ��ԡ���Ψ��Ķ������EC�������Τ���Ĺ��٤�����פ����Ǥ��Ȥ�����Ǥ��礦��
F2ž��Ψ�η���ˡ
³���ơ�F2ž��Ψ��ɤΤ褦�˷�����Τ����ǧ���Ƥ����ޤ��礦�����������������������β�����ư�˳褫���Ƥ���������
�����ȴ���Ū�ʹͤ���
F2ž��Ψ�η������˥���ץ�ǡ��ʲ��μ���ɽ����ޤ���
F2ž��Ψ�ʡ�ˡ��2���ܹ����Կ��ס�ֿ��������Կ��ס�100
�����ǽ��פʤΤϡ��ַ��оݤȤʤ���֤�����פǤ�������Ū�ˤϡ�1����֤ο��������Ԥ�����ˤȤꡢ���Τ��������������㡧3�������ˤ�2���ܹ������ܵҤγ��Ф��롢�Ȥ��ä���ˡ����Ѥ����Ȥ�¿���Ǥ������������ۣ��ˤ���ȿ��ͤβ����ʤ뤿�ᡢ���������롼�����Ĥ��Ȥ����ܤˤʤ�ޤ���
�ޤ������κݤˤϡ�Ʊ���ܵҤ��̤Ǥ�����Ȥߡפ��Բķ�Ǥ�����ŷ�Ծ�ξ��ϲ��ID�ǸܵҴ�������Ƥ��뤿�ᡢ���Τʻ��Ф���ǽ�Ǥ���������EC�ξ��ϲ����Ͽ���������δ�����ˡ�˰�¸���뤳�Ȥ�¿�����ᡢ�����Ȥʤ�ܵһ��Фλ��Ȥߤ�ޤ�������ɬ�פ�����ޤ���
�ºݤη���
������ǹͤ��Ƥߤޤ��礦������EC�����Ȥ���������1,000�ͤο��������Ԥ���������Ȥ��ޤ������θ�3�������ˡ����Τ���250�ͤ��ƹ�������硢F2ž��Ψ�ϰʲ��Τ褦�˻��Ф���ޤ���
F2ž��Ψ �� 250 �� 1,000 �� 100 �� 25��
���ο��ͤ��⤱��й⤤�ۤɡ����������Ԥ���ԡ������˰ܹԤ��Ƥ����Ƚ�ǤǤ��ޤ����դ�10��ʲ��ʤ��㤤���ϡ�����θ��˲��꤬�����ǽ�����⤤�Ȥ�����Ǥ��礦��
��̳��ϡ����ο��ͤ�������פ�����ǯƱ���¾���ƥ���ʿ�Ѥ���Ӥ��뤳�Ȥǡ���̳��ͭ�����ѤǤ��ޤ������ͤο�ܤ뤳�Ȥǡ��ܺ������̤��ФƤ��뤫�ڤǤ��뤫��Ǥ���
������ŷ�Ծ�ؤν�Ź�˶�̣���������Ϥ����顪����
��ŷ�Ծ�λ��������������ɤ����̵����F2ž��Ψ�����ܤ������ͳ
�������ɸ����ǡ��ä�F2ž��Ψ�����ܤ����ΤϤʤ��Ǥ��礦���������طʤˤϡ������ܵҤȥ�ԡ������������ΰ㤤�䡢��幽¤�ؤαƶ�������ޤ���
�����ܵҤȥ�ԡ������ΰ㤤
�����ܵҤϡ�����両�����̤�����Ź�������ʤ�Ź�ޤ�̥�Ϥ�����θ������ʳ��ˤ���ޤ������Τ��ᡢ���ʤ䥯���ݥ��̵ͭ�˺�������䤹�����ƹ����˻��ʤ��������⾯�ʤ�����ޤ���������ԡ������Ϥ��Ǥ˰�������������Ƥ��ꡢ�������修�괶����ͳ�˷�³Ū�˹������Ƥ���ޤ���
F2ž��Ψ�ϡ����Ρֿ����ܵҤ���ԡ��������Ѥ����פ�¬�ꤹ���ɸ�Ǥ������������뤳�Ȥǡ�ñ�ʤ�Ƚ�����ߡɤ���æ�Ѥ�������Ū�������Ѥ߽Ťͤ���ȤߤŤ���˷Ҥ���ޤ����ä˥⡼�뷿EC�Ǥϡ������ܵҤ����ή����������ǡ�¾Ź�ޤȤ���Ӥ�㤷�����ᡢF2ž��Ψ�β������礭�ʺ��̲��װ��ˤʤ�ΤǤ���
EC�����Ȥˤ��������ؤαƶ�
�����ܵҤγ�����������Ǻ������Ǥ⡢�������٤�����������ݻ��Ǥ��ޤ���F2ž��Ψ�ϡ��������ٸ���ε����Ȥʤ��ɸ�Ǥ��ꡢ���ؤαƶ��٤��礭���ΤǤ���
�㤨�С�F2ž��Ψ�β����ˤ��ƹ����Կ���1.5�ܤˤʤä��Ȥ��ޤ������θ��3���ܡ�4���ܹ����ؤȷҤ�����С�LTV�ʸܵ��������͡ˤκ��粽��ľ�뤷�ޤ����ä˳�ŷ�Ծ�Τ褦�˥ݥ���ȥץ��������緿�����뤬����Ķ��Ǥϡ����θ��̤�����˸����˸���ޤ���
��Ϣ������LTV�η���ˡ��Ű����⡪EC�����Ȥ����פ���粽����3�Ĥδ��ܼ�
F2ž��Ψ��������뤿��Υݥ����
��������ϡ�����Ū��F2ž��Ψ�����������ˡ�Ƥ����ޤ��礦����������θܵ�������ɤ����ۤ��뤫�������Ȥʤ�ޤ���
��������Υե�����
�����������θ��ϡ����θܵҤ��ƹ������뤫�ɤ������礭���������ޤ����������ԡ��ɤ亭�����ǫ����Ʊ��ʪ�ι��פʤɡ�����Ū�ʸܵ��θ�����夵���뤳�Ȥ�F2ž��Ψ�����������Ǥ���
�ä��ơ�������ˤ���������롢������ˡ�䤪�����ᾦ�ʤΰ����ʤɡ������ʷ��Ǻ���Ź��¥���ե�����������Ū�Ǥ�����ŷ�Ծ�Ǥϡ������Ԥ��Ф���Ź�ޤ����å�����������뵡ǽ����������Ƥ��ޤ������٤���¥�ǤϤʤ��ְ¿�����Ϳ����ץ��ߥ�˥��������ݤ��뤳�Ȥǡ��ƹ����ؤο���Ū�ϡ��ɥ����졢F2ž��Ψ�����˷�ӤĤ��ޤ���
�ݥ���Ȼܺ��䥯���ݥ����
�ƹ�����岡��������ɽŪ�ʼ�ˡ�����ݥ���Ȼܺ��䥯���ݥ���Ǥ������ָ���ݥ���Ȥ伡��Ȥ��륯���ݥ����Ѥ��뤳�Ȥǡ��ܵҤˡ֤⤦�������Ѥ��褦�פȻפäƤ�餤�䤹���ʤ�ޤ���
�äˡ�������ľ���ͭ�����¤�û�������ݥ�����ۤ���ȡ�����κƹ�����¥�����Ȥ���ǽ�Ǥ�������ˤ�ꡢF2ž��Ψ����夲�����ԤǤ��ޤ���
�ܺ����߷פ���ݤˤϡ�����Ψ�ȾȤ餷��碌�ʤ��顢��³��ǽ�ʻ��Ȥߤ��ۤ��뤳�Ȥ����פǤ���
��ӥ塼����䥢�ե����ե������ν�����
������˥�ӥ塼����ꤹ�뤳�Ȥ⡢�ƹ����Τ��ä����ˤʤ�ޤ����ܵҤϥ�ӥ塼������Ǿ��ʤ�Ź���θ����ǧ���������٤��⤱��м����ȥ�ԡ��Ȥ˷Ҥ���ޤ����ޤ�����ӥ塼�����Ʊ���ˡּ�������ǻȤ�����ŵ�פ���⤹�뤳�Ȥǡ�����˸��̤���ޤ�ޤ���
���ե����ե������Ȥ��ơ�������ˡ�������䥵�ݡ��Ⱦ��������Τ����Ū�Ǥ����ä˾���䥳����ʤɥ�ԡ������ι⤤����Ǥϡ��ܵҤ��¿����ƻȤ�³������Ķ��������뤳�Ȥǡ���������ΰ��ߤ��Ǥ��ޤ���
������ŷ�Ծ�ؤν�Ź�˶�̣���������Ϥ����顪����
��ŷ�Ծ�λ��������������ɤ����̵����F2ž��Ψ��������Ω�ij�ŷ�Ծ�ε�ǽ
�����Ǥϡ���ŷ�Ծ�˽�Ź���Ƥ���Ź�ޤ����ѤǤ��뵡ǽ�Ҳ𤷤ޤ����������Ȥ߹�碌�뤳�Ȥǡ���ΨŪ��F2ž��Ψ��������뤳�Ȥ��Ǥ��ޤ���
R-Mail�䥯���ݥ�ǽ�Ǥκƹ���¥��
R-Mail�ϡ���ŷ�Ծ�ι����Ԥ��Ф��ƥ����ۿ��Ǥ��뵡ǽ�Ǥ����������Ȥ�ʤäơֺ�����ƾ��ʤ���������ܵҡפ˸����ۿ�����ʤɡ��������åȤ����Τˤ��뤳�ȤǸ���Ū�˺ƹ�����¥���ޤ���
�ޤ��������ݥ�ǽ���Ȥ߹�碌��С��ۿ�������뤫�饹�ࡼ���˺ƹ����˷Ҥ��뤳�Ȥ���ǽ�Ǥ����㤨�Сּ��������500�ߥ��աפȤ��ä�����Ū����ŵ�����뤳�Ȥǡ��ܵҤι�ư���Ǥ��ޤ���
��ŷ�����ѡ�SALE�ʤɤ��緿���٥�Ȥ�Ϣư
��ŷ�Ծ�Ǥϡ��ֳ�ŷ�����ѡ�SALE�פ�֤��㤤ʪ�ޥ饽��פȤ��ä��緿���٥�Ȥ����Ū�˳��Ť���Ƥ��ޤ��������Υ��٥�Ȥϡ���¸�ܵҤˤȤäƤ�ֺƹ������乥�ε���פȤʤ�ޤ���
Ź��¦�ϡ����٥�Ȥ˹�碌�������ݥ�����ߥڡ�����������뤳�Ȥǡ��������Ԥ����˺���Ź��ͶƳ�Ǥ��ޤ����äˡ֥��٥�Ȥ˹�碌�ƺƹ�����¥������ά�ϡ���ŷ�Ծ�ʤ�ǤϤζ��ߤ�褫�����ܺ��Ǥ����ܵҤ��֥��٥�ȡᤪ�����㤨��פȤ������������äƤ��뤿�ᡢ�����ؤο���Ū�ϡ��ɥ뤬�㤯�ʤꡢF2ž��Ψ�β�����ľ�뤷�ޤ���
������ץͥåȥ���åפ��ʤ���ŷ�Ծ���
��ŷ�Ծ���ܵ��Υͥåȥ���åפ�Ȥ��Ȥ���礷�ޤ���
- ���¤������ݡ���

- ����Ū�ʽ�����





